中國(guó)教育報(bào)-中國(guó)教育新聞網(wǎng)訊（記者 唐琪）在人類(lèi)社會(huì)行為中，有一種長(zhǎng)期流傳的觀念：其它條件不變的情況下，群體的影響力遠(yuǎn)勝于個(gè)體。在教育孩子的過(guò)程中，我們也常常強(qiáng)調(diào)集體的力量和榜樣的作用，認(rèn)為孩子更容易被群體行為所影響。浙江大學(xué)管理學(xué)院研究員楊浙帥和新加坡國(guó)立大學(xué)教授張巖近期的一項(xiàng)研究顛覆了這一認(rèn)知。他們發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人的自私行為在某些情況下可以和一個(gè)群體的影響力不相上下。該研究論文近期發(fā)表在消費(fèi)行為領(lǐng)域的國(guó)際頂級(jí)期刊《消費(fèi)者研究雜志》上。

這項(xiàng)研究首先是從盜版問(wèn)題屢禁不止開(kāi)始設(shè)問(wèn)的。在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，雖然政府和民間組織采取了各種措施增強(qiáng)民眾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，但是全球盜版問(wèn)題依然嚴(yán)峻。人們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角對(duì)盜版猖獗有很多解釋?zhuān)热绫I版風(fēng)險(xiǎn)小、利益巨大等等，但是很少?gòu)南M(fèi)者心理的角度去理解為什么盜版那么流行。延伸到教育，我們時(shí)常強(qiáng)調(diào)榜樣，卻容易忽略一個(gè)負(fù)面的例子可能對(duì)孩子造成更直接的影響。

楊浙帥和張巖在他們的研究項(xiàng)目《自私很容易：何時(shí)以及為什么一個(gè)人的影響力等同于多個(gè)人的影響力》中，深入探討了自私行為如何能夠使得個(gè)體的影響力與群體相媲美。他們提出了一個(gè)引人深思的結(jié)論：一個(gè)人的自私行為在某些情況下可以和一個(gè)群體的影響力不相上下，這挑戰(zhàn)了“人數(shù)越多影響力越大”的傳統(tǒng)觀念。這項(xiàng)研究對(duì)如何教育孩子也提出了新的挑戰(zhàn)和思考：當(dāng)孩子們看到他人做出自私選擇時(shí)，他們是否也更容易效仿？答案是肯定的，而且即便這個(gè)行為的示范者只有一個(gè)。這項(xiàng)研究從科學(xué)的視角解釋了“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

兩位學(xué)者通過(guò)7個(gè)精心設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)揭示了這一現(xiàn)象——當(dāng)自私行為出現(xiàn)時(shí)，人們往往會(huì)效仿，即使只有一個(gè)人做出自私的選擇，人們也會(huì)拿這個(gè)例子當(dāng)作借口從而選擇有利于自己的選項(xiàng)。

一個(gè)典型的例子是下載盜版音樂(lè)。這種行為被普遍認(rèn)為是自私的，因?yàn)樗鼊儕Z了版權(quán)擁有者應(yīng)得的收入。實(shí)驗(yàn)中，參與者在得知其他人下載了盜版音樂(lè)后，選擇效仿的可能性幾乎不受做出這一行為群體數(shù)量多寡的影響。也就是說(shuō)，只要有一個(gè)人選擇下載盜版音樂(lè)，其他人就很可能跟隨。而當(dāng)行為涉及付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)時(shí)，只有在更多人選擇購(gòu)買(mǎi)正版的情況下，參與者才會(huì)受到更大影響。

另一個(gè)實(shí)驗(yàn)探討了在“7天無(wú)理由退貨”情境下無(wú)故退還已使用商品的情況，這是一種對(duì)消費(fèi)者有利但對(duì)商家不公的自私行為。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，哪怕只有一個(gè)人退還了使用過(guò)的商品，其他人效仿的可能性也相當(dāng)高；而如果要影響他人保留商品這種無(wú)私行為，則需要一個(gè)更大的群體。

研究指出，人們傾向于選擇對(duì)自己有利的選項(xiàng)但是又受到道德規(guī)范的約束。當(dāng)人們看到有人做出自私的選擇時(shí)，他們就找到了一個(gè)借口擺脫了道德約束。在洞察這一心理后，研究發(fā)現(xiàn)，增加人們找借口的難度，就能有效降低一個(gè)自私“榜樣”的影響力。比如，在人們做選擇時(shí)，要求他們想想用盜版的理由是什么，引導(dǎo)消費(fèi)者思考這些理由，會(huì)增加他們?yōu)楸I版使用行為進(jìn)行辯解的難度，從而有效降低人們的盜版使用意愿。

這一研究提醒家長(zhǎng)和教育者，一個(gè)負(fù)面榜樣就足以引導(dǎo)孩子做出自私的選擇。因此，在家庭教育和學(xué)校教育中，如何防止孩子受到不良個(gè)體行為的影響顯得尤為重要。